No processo de consolidação de uma startup a fase de tração é uma das mais importantes. Mas, você sabe o momento certo para atrair capital? Entenda um pouco mais sobre esse assunto acompanhando a leitura, a seguir.
Uma das mais importantes fases na consolidação de uma startup, a fase de tração, precisa ser levada com cautela. Afinal, existe o momento certo para que a empresa alcance esse patamar, e é importante que isso aconteça mantendo o foco e também a qualidade do negócio. Para que assim, a maturidade seja alcançada, formando então, a consolidação saudável de uma empresa no mercado.
Por isso, vamos falar um pouco mais sobre como funciona a tração, como chegar a esse patamar e como saber o momento certo para encarar essa, que é uma das mais importantes fases de uma startup? Afinal, acertar no momento da tração é essencial para a consolidação de uma startup. Por isso, continue a leitura, e acompanhe mais detalhes e dicas nos blocos a seguir.
O que é a fase de tração?
Também chamada de growth, a tração é a penúltima das 4 fases para que uma startup seja consolidada. É um momento onde a empresa alcança mais maturidade para que possa crescer mantendo a qualidade e o foco. Acontece quando a empresa já sabe qual é o seu produto/serviço, já passou pela validação, já sabe sobre os gastos, já houve investimento, e agora sim, chegou à maturidade para crescer! Ou seja, expandir o negócio.
Nesse contexto, a startup está dando mais um passo na busca pela consolidação da sua marca no mercado. No entanto, é importante que o negócio esteja pronto para entrar na fase da busca por investidores. Além disso, uma insegurança comum das startups nessa fase é: o mercado está propício para iniciar a fase de tração agora? Será esse o melhor momento?
Desde já, é importante considerar alguns pontos. Primeiro: capital sempre existe, e vontade de investir também, ainda que o cenário de inflação e liquidez não estejam favoráveis. Segundo: a definição de tração pode mudar, principalmente se a concorrência do seu nicho aumentar. Terceiro: acompanhar indicadores é essencial. Portanto, observe o mercado e esteja por dentro do valuation antes de procurar investimento.
Qual o melhor momento?
O ano de 2021 passou por uma aceleração assustadora, devido a urgência da digitalização dos negócios, e isso fez com que o ciclo de fases de uma startup encolhesse. Ao mesmo tempo, houve tamanho crescimento, que acabou elevando o número de investimentos em alto nível, nos fundos de venture capital. Inclusive, essa mesma modalidade chegou a crescer 19 vezes, somente entre os anos de 2016 a 2021.
Também em 2021, de acordo com as estimativas de McKinsey, startups de 1 ano apenas, conseguiram atingir o patamar de unicórnio. Anteriormente, podemos dizer que até o ano de 2019, era preciso 5 anos, em média, para adquirir o primeiro 1 milhão de clientes. Mas não para por aí! Pois, outro fato que chama a atenção é o tempo estimado entre a fase de rodada inicial em que se prova o produto e a fase de tração, onde se escala a startup, passou de 18 para 3 meses.
Depois dessa euforia vivida em 2021, agora o momento é de cautela! No contexto atual, os investidores passam investir mais em em negócios com soluções validadas, do que aqueles com promessas de futuro. Por isso, o melhor momento para entrar na fase da tração é quando o modelo de negócio já está mais maduro, com algum diferencial no seu segmento e com serviços sólidos e clientela sólida. Ou seja, com sua validação consolidada.
Quem sai na frente?
Na fase de tração, alguns quesitos podem levar uma startup sair na frente na captação de investidores. Por exemplo, quando o fundador é experiente no mercado, e principalmente, quando a startup tem um bom desempenho de indicadores, como é o caso de lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização. Esses dois quesitos são os que mais costumam chamar atenção no mercado.
Também é importante avaliar o quanto a empresa é sustentável. Para isso é utilizado um indicador para medir o quanto de recursos que o negócio pode gerar somente com a operação, sendo essa uma garantia sobre seu comportamento no caso de dívidas. Afinal, mesmo que a startup tenha capital, os investidores ficam de olho no comportamento da empresa diante das mais diversas situações. Por isso, ser sustentável é um diferencial.
Próximos anos
Quando a empresa tem clareza sobre seus objetivos para o futuro, se saindo na frente, considerando a previsão de para onde vai o setor em que atua, isso pode soar como um bom diferencial aos olhos dos investidores. Afinal, um bom empreendimento precisa ter visão de futuro, principalmente estar sempre atualizado sobre as mudanças do valuation, como já citamos mais acima.
Existem casos de fundadores que planejam o seu negócio já imaginando o exit, ou seja, a venda da empresa para uma ainda maior, e com prazo. Inclusive, isso não é visto como problema, desde que o founder demonstre segurança a respeito desse propósito para quem pretende investir. Na verdade o risco é quando uma startup tenta competir de igual para igual junto a outras empresas muito maiores e bem mais consolidadas. É preciso ter pé no chão!
Além disso, estar atualizado sobre o valuation vai demonstrar o quanto a startup dará de retorno a quem está investindo. Inclusive, de acordo com o relatório divulgado pela McKinsey, há uma tendência de que o valuation sofra queda, ou seja, diminua, devido ao momento mais instável. Contudo, o índice, ainda assim, permite uma previsibilidade do potencial de crescimento de uma startup.
Identifique a fase de tração da sua startup
Agora que você já explorou mais conhecimento sobre o que os investidores esperam e quais os fatores são mais levados em consideração, aproveite para identificar se sua startup está no momento de investir na fase de tração, e se o seu plano de negócio está pronto para atrair os investidores. Boa Sorte!
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