Veja o que é importante levar em consideração para abrir uma startup de sucesso no Brasil. Acompanhe a seguir quais são os principais desafios.
Embora os brasileiros tenham um DNA empreendedor, fazer negócios no Brasil é, com certeza, uma tarefa desafiadora. De acordo com as informações do IBGE, uma a cada cinco empresas não resistem sequer ao primeiro ano de operação. Ainda de acordo com esses dados, sobe para 40% o número de empresas que fecham as portas antes de completarem cinco anos de funcionamento.
Fora dos modelos de negócios tradicionais, abrir uma startup no Brasil pode ser ainda mais desafiador. Isso porque além dos desafios comuns de um empreendimento, os modelos voltados a oferecer ideias inovadoras, como as startups, contam ainda com obstáculos adicionais. Contudo, as empresas que conseguem ir além dos obstáculos, superando as dificuldades, conseguem resultados surpreendentes através de um novo modelo de negócio. Portanto, veja a seguir quais são os principais desafios desse setor.
Impostos e burocracia para abrir uma startup no Brasil
Para abrir uma startup no Brasil, o primeiro obstáculo é a burocracia que envolve a abertura de um novo negócio com ideias inovadoras. Pois, se de uma lado, para abrir um negócio em um modelo tradicional, é natural passar pelo processo burocrático para a criação de um CNPJ sem interferir com tanta expressão no sucesso a longo prazo. Por outro lado, para uma startup não é bem assim.
Isso porque quando falamos de negócios inovadores o tempo pode ser tão valioso quanto o dinheiro. Afinal, os recursos tendem a ser limitados, e diferente dos modelos comuns, a expectativa de um crescimento rápido é muito grande. Ou seja, a burocracia nesse caso pode acarretar atraso, aumento de custos operacionais, e até mesmo impedir o lançamento do produto ou serviço.
Da mesma forma, os impostos também são vilões. Apesar de ser um obstáculo em qualquer modelo de negócio, para a fase inicial de uma startup os impostos precisam de uma atenção maior. Quando a carga tributária é alta, ela é poderosa para sufocar a operação, e também pode ser responsável por interferir no interesse dos investidores, dificultando a captação dos recursos e comprometendo seu desenvolvimento.
Validação do produto/serviço
Não importa qual o setor ou tamanho de uma empresa, é importante que haja uma validação do seu produto, ou serviço, antes mesmo de ser lançado no mercado. Realizar essa validação é essencial para medir o quanto o produto, ou serviço, poderá ser aceito pelo público alvo. Essa etapa é fundamental no que se diz respeito à redução dos riscos e chances de obter sucesso com o empreendimento.
No contexto de uma startup, a validação também é um fator com importância ainda maior, se comparado aos modelos tradicionais. Afinal, o produto, ou serviço, a ser lançado é algo absolutamente novo no seu mercado de atuação, e em alguns casos, até o mercado de atuação é uma novidade. Por isso, os riscos são maiores, mas as chances de sucesso também são.
Portanto, para superar essa etapa, é importante considerar dois pontos: o PSF (Problem-Solution Fit), que é a capacidade do produto/serviço em solucionar um problema existente; e o PMF (Product-Market Fit), que é a capacidade que esse produto precisa ter para satisfazer o mercado. Ou seja, de nada adianta uma ideia brilhante se ela não for eficaz na resolução do problema proposto, ou se ela não conseguir se colocar no mercado de forma eficiente.
Mercado-alvo: é preciso identificar!
Empresas tradicionais encontram maior facilidade na hora de identificar o seu público alvo. Contudo, quem deseja abrir uma startup no Brasil conta com mais esse desafio. Pois, se essa etapa não for planejada com tal importância quanto demanda, ela pode ser a principal causa de uma baixa adesão do produto/serviço pelo público. Portanto, ter a visão clara de quem é o seu público alvo é primordial para introduzir uma estratégia de marketing, trazendo sucesso para o seu negócio.
Na prática, de nada adianta construir soluções incríveis, se não estiver bem alinhado qual é o mercado-alvo do seu negócio. Além do mais, também é fundamental fazer uma análise a fundo sobre esse público, qual o seu tamanho, qual o potencial para crescimento, assim como players e tendências relevantes que envolvem o mercado que sua marca deseja abranger.
Capitalização e modelo de negócio
Muitos empreendedores cometem um erro bastante comum no processo para abrir uma startup no Brasil: a formulação de um modelo de negócio capaz de atender as expectativas para um empreendimento de sucesso. Por isso, é importante fazer o seguinte questionamento: como posso capitalizar essa ideia da melhor forma para alcançar o sucesso almejado?
É assim que começa a definição de um modelo de negócio, planejando a melhor maneira para que o novo empreendimento gere receita e lucros. Inclusive, existem muitos modelos de negócios já estruturados e bastante utilizados por empresas convencionais. Contudo, em novas ideias, como as startups, dificilmente os modelos tradicionais irão se encaixar. Ou seja, é preciso criar um modelo de negócio específico.
Definir estratégias claras e inovadoras para gerar receita pode impedir que o seu negócio caia em uma “armadilha”, colocando tudo a perder. Quando o modelo de negócio é estratégico, específico e inovador, as chances de atrair a atenção dos investidores é muito maior, visto que dentro da estruturação existe um plano de negócio que facilita a comunicação com o mercado.
Construção de um time de sucesso
Não se faz uma empresa de sucesso sem um time de sucesso. Ou seja, as pessoas que estão por trás, não só da ideia, como na execução de todo o projeto, é que vão determinar se a startup será um fracasso ou um sucesso. Além disso, esse é um critério importante na análise dos investidores. Portanto, montar um time forte, qualificado e na mesma sintonia é um pilar extremamente importante para o sucesso de um negócio.
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