Quer ter sucesso nos negócios? É fundamental acompanhar a Margem de Lucro para cuidar da saúde financeira da sua empresa. Saiba mais aqui como calcular esse indicador!
Para cuidar de uma empresa, é fundamental compreender como funciona esse universo. Existem diversas questões e processos burocráticos que devem ser analisados e cumpridos antes de abrir um negócio. Inclusive, uma das questões mais importantes para aqueles que optam pelo empreendedorismo é a margem de lucro. Não é tão simples quanto parece; exige conhecimento…
Com esse indicador você pode acompanhar a saúde financeira do seu negócio e avaliar a lucratividade da empresa; e vamos combinar que essa é uma etapa fundamental para otimizar as vendas e assegurar o sucesso de todo e qualquer empreendimento. Mas como é o processo de cálculo da margem de lucro? É complicado? O que precisa para fazer essa conta? Continue acompanhando nosso artigo até o fim para encontrar todas essas respostas!
O que é Margem de Lucro?
De uma maneira mais simples, podemos dizer que é responsabilidade da margem de lucro indicar quanto dinheiro seu negócio ganha com a venda de serviços ou produtos. Sempre expressa em forma de porcentagem, ela representa a relação entre o lucro e a receita total da empresa. Mais fácil do que parece, viu só! Sendo assim, em outras palavras, esse indicador demonstra a saúde financeira geral da sua empresa.
A margem lucrativa pode ser calculada em sua totalidade ou de forma separada – por produto. Quando a segunda opção é escolhida e é feito o cálculo da margem individual, é possível identificar os produtos e/ou serviços que mais trazem lucro dentro do seu negócio. Dessa forma, também é possível descobrir aqueles que valem a pena ou não investir mais; por exemplo, aprimorando sua estratégia de vendas.
Saiba também que, além de tudo isso, a margem de lucro é um norteador muito importante para que o empreendedor possa precificar os produtos que serão comercializados. Sem falar que é algo que ajuda na tomada de decisões; afinal, utiliza-se como base os números que constroem um panorama muito mais realista do negócio.
Qual sua função?
Então, como você pôde ver, a margem de lucro é o valor que adicionamos ao valor de um determinado produto ou serviço para alcançar o preço de venda definitivo. Ou seja, é aquilo que a empresa tem de rendimento a cada venda realizada. Suas principais funções, por exemplo, são contribuir para a precificação dos produtos e serviços e calcular o lucro das transações quanto ao investimento realizado.
É interessante deixar claro que a margem de lucro pode variar conforme o setor de atividade do negócio. Na verdade, é bem comum que haja bastante diferença no indicador de acordo com o ramo de atividade. Por exemplo, Indústria, Comércio e Serviços atuam com percentuais muito variáveis. Veja só: para a indústria, a margem ideal é entre 8% e 12%; para o comércio, 10% a 20% é o mais indicado; e para os serviços, a porcentagem fica entre 20% e 30%.
Esse indicador é bastante útil para avaliar o quão rentável uma empresa é – assim como qualquer outra métrica financeira. Contudo, é possível afirmar que é a capacidade do negócio de gerar caixa; sendo assim, um dos pontos que define a quantidade de investimentos operacionais que podem ser feitos ou a possibilidade de expansão do negócio.
Diferença entre Lucro e Margem de Lucro
Embora o conceito seja similar, lucro e margem de lucro não são exatamente a mesma coisa. Lucro é o resultado da receita das vendas depois de diminuir os impostos, custos, despesas e tributos. Por outro lado, a margem lucrativa é o valor que o negócio ganha depois de deduzir despesas da receita bruta. O primeiro é o ganho total que temos em cada venda; já o segundo é a relação entre lucro e receita – este pode, ainda, ser dividido em duas categorias:
A margem bruta, que é responsável por revelar a porcentagem do que o empreendedor ganha a cada venda realizada. Inclusive, é super importante ficar de olho nesse indicador para checar os produtos que estão com a margem muito baixa e, talvez, rever a estratégia de preço. E a margem líquida, que aponta o quanto, de fato, seu negócio lucra sobre cada real que entra no caixa. Com essa análise você pode entender o quanto sua empresa lucra e se ela é autossuficiente.
Saiba como calcular:
Primeiramente, devemos dividir o lucro do negócio pela receita total; depois disso, o resultado deve ser multiplicado por 100. O faturamento, ou receita, é obtido por meio da some da quantia total recebida pela empresa nas vendas. Por exemplo, se uma empresa teve um faturamento mensal de R$30 mil e os custos totais nesse mesmo período foram de R$10 mil, a margem de lucro será R$20 mil – ou 66%.
- Receita total: R$30 mil
- Custos totais: R$10 mil
- Lucro: R$30 mil – R$10 mil = R$20 mil
- Margem de lucro: R$20 mil ÷ R$30 mil = 0,66 x 100 = 66%
Acompanhar as margens da sua empresa é uma prática muito importante, e não somente para cuidar da saúde financeira dela. Mas também para que as chances de captar investimentos e de conseguir empréstimos aumentem. Afinal, a primeira pergunta que um investidor ou banco fará antes de tomar a decisão de emprestar uma grana para o seu negócio é: ‘Qual a margem de lucro da sua empresa?’.
Afinal, sua margem é boa?
De modo mais simples, para compreender uma margem de lucro como boa, antes de mais nada, é algo que depende do foco da sua estratégia de negócio e da situação do seu nicho no mercado – claro, sem desconsiderar a sua expectativa.
Vale destacar que cada negócio possui uma margem lucrativa muito singular; afinal, o percentual final pode variar bastante – vai depender do setor, produto oferecido, valor, tipo de produto e etc. Sendo assim, tudo é questão de traçar a melhor estratégia para sua empresa.
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