Você sabe qual o tamanho da sua startup no mercado? O Market Share é algo que pode te ajudar com isso! Vem comigo para conhecer mais detalhes!
Por mais interessante e inovadora que um negócio seja, é normal que ela tenha concorrentes para disputar uma porção maior do mercado. Também conhecida como Market Share, essa participação representa – entre várias características – a fatia do público que sua empresa captou, o que é diretamente proporcional à receita que essa fatia do mercado gerou.
Sendo assim, de forma simples e resumida, o Market Share representa a participação de vendas, medida em porcentagem, que um negócio possui de mercado dentro do seu nicho de atuação. Geralmente, esse indicador é utilizado com base no volume de vendas da companhia, e é obtido com a avaliação em um período de tempo determinado. Quer saber mais sobre esse assunto? Não tire os olhos da tela!
O que é o Market Share?
O Market Share é, de maneira descomplicada, o percentual que uma companhia possui referente as vendas totais daquela área. Do inglês, a tradução do termo é: quota – ou parcela – do mercado. Então, o significado desse termo também pode estar ligado ao volume de vendas que a empresa tem, se compararmos com o total do seu segmento de atuação.
Esse indicador de mercado costuma ser bastante acompanhado, além de servir como uma excelente base para demonstrar o grau de competitividade da companhia em sua área de atuação no mercado. Por exemplo, quando uma empresa de roupas vende cerca de 3 mil peças/dia em uma região que vende ao todo 15 mil peças/dia, podemos concluir que essa empresa possui 20% de participação de mercado.
Dito isso, para descobrir o Market Share de uma empresa, é necessário levantar o valor total do setor e dividi-lo pelo valor total faturado pela empresa em questão naquele mesmo tempo. É dessa divisão que surge o indicador. Se o setor de vestuário conta com um milhão de faturamento, e a empresa em foco possui 100 mil de faturamento, quer dizer que o negócio tem 10% de Market Share do setor de vestuário.
Para que serve esse indicador?
Para os analistas e investidores, é muito interessante acompanhar a participação de mercado; isso para saber como andam as vendas do negócio em relação ao restante do mercado – claro, em seu nicho de atuação. Acontece que, quando essa dinâmica se apresenta favorável, quer dizer que a empresa tem tido sucesso na competição com as empresas diretamente concorrentes.
Muito embora, olhar para esse indicador de forma individualizada pode ter suas deficiências… Afinal, uma empresa pode estar praticando uma política de preços muito abaixo do normal, o que em um período curto melhora suas vendas; mas, se olharmos a longo prazo, a geração de caixa futura pode ser prejudicada. Ademais, significativos aumentos de Market Share permitem que uma empresa alcance uma escala maior em suas operações.
Isso, consequentemente, melhora a lucratividade, na maioria das vezes. É por isso que muitas companhias, sobretudo as do varejo, praticam uma política de margens e preços baixos objetivando mais representatividade no mercado. Essa vantagem competitiva permite que a companhia tenha mais poder de barganha frente aos seus fornecedores.
Tipos de Market Share
Sem muita enrolação, existem dois tipos de Market Share: a. de valor; b. e de volume. O primeiro é aquele que tem como base o faturamento, levando em consideração, por exemplo, o valor levantado com as vendas. Aqui, o objetivo é identificar a participação da companhia dentro do faturamento global daquele nicho de atuação. Enquanto isso, no segundo tipo é um pouco diferente…
O Market Share de volume serve para identificar a participação da firma dentro do volume total de vendas do segmento de atuação. É preciso fazer alguns cálculos e análises. Então, para identificar essa participação no mercado, é preciso averiguar o Market Share da empresa desejada e também das empresas concorrentes – em questão de valor e também em questão de volume.
Fatores levados em consideração:
Para facilitar ainda mais, o Market Share vai além do cálculo sobre o volume de vendas ou sobre o valor e suas porcentagens conforme localização ou período. Na verdade, quando esse indicador é aplicado de modo mais profundo, é possível oferecer detalhes extremamente importantes sobre a atuação das companhias de um segmento. Existem alguns fatores considerados: a. penetração no mercado; b. atividade do cliente; c. índice de vendas.
Ainda com o exemplo da empresa de vestuário, a companhia XYZ, possui 10% do faturamento da área (equivalente a 100 mil reais) e 20% do volume de vendas (total de vendas de 10 mil roupas, sendo que a companhia vende 2 mil). Dentro de tais dados, é possível identificar que a empresa tem 15% do total de clientes do segmento nacional de vestuário. Ou seja, de um total de 5.000 clientes, a empresa XYZ tem 750 clientes
Com todos esses dados em mão, basta usar as fórmulas. Para descobrir o índice de vendas, por exemplo, deve-se descobrir a média de compras do segmento. Para tal, você precisa usar a quantidade total de vendas e dividir pelo número total de clientes ativos – sendo assim, 10 mil dividido por 5 mil. Depois é só multiplicar 15% (de penetração da marca) pelo índice de vendas que é 1,33. O total é 19,95% – ou seja, os 20% do Market Share de vendas
Esse é um indicador importante?
Junto a outros indicadores, o Market Share pode auxiliar bastante na tomada de decisões sobre a constituição de um negócio, aquisição de uma empresa ou no investimento. Enquanto isso, no mundo dos investimentos, sua importância está na identificação de uma empresa que conta com uma posição privilegiada e isso, claro, pode gerar ganhos ainda mais interessantes. Mas, resumidamente, o Market Share é muito relevante no momento de analisar e tomar decisões.
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